金年会,金年会官网,金年会登录,金年会注册,金年会app下载,在线体育投注,电竞投注平台,真人游戏平台,金年会数字站原因也很简单，无论是外部的经济形势，还是下游零售的变化，线下经销商的生意普遍承压。

　　她跟我分享，过去开会在会歇期，经销商老板之间交流，聊的都是：怎么赚钱？怎么做好产品推广？

　　经销商老板间聊天的内容完全变了。经销商的日子不好过，厂家也不可能熟视无睹。

　　8月，「新经销」发布了《2025年中国快消品经销商经营状况调查报告》，报告显示，1-6月经销商在利润变化上，仅有26%的经销商，同比上一年度利润是在增长；20.5%的利润水平是持平，53.6%的经销商，利润在下降。

　　之前日子不好过，经销商可能占到30%，还能说是经销商个人原因，现在是50%以上，再说是个人原因，有点说不过去。

　　基于跟品牌朋友的交流，本篇分享下我对厂家开经销商年会的建议，以供参考和启发。

　　上午领导开会讲话，分享下数据，复盘总结以及明年策略；下午新品发布，订货政策，客户颁奖；晚上招待晚宴。

　　这放在过去，品牌在增长，经销商在增长。一年聚一次，拉近一下距离，皆大欢喜，这完全没问题。即使有经销商对厂家的抱怨和不满，也能通过这样的会议与高级别领导简短交流，安抚下就过去了。

　　下游零售正在快速变革中，社区折扣超市、即时零售闪电仓、商超直供裸采等变化，让经销商有点无所适从。

　　折扣超市，是完全去经销商的；区域商超的调改背景下，是要淘汰小、差、低效经销商的；即时零售，是不会跟仅代理几个品牌的主流经销商合作的。

　　过去市场好做，跟着厂家走就行。厂家说什么，经销商信什么。但现在零售变化太大，每个区域零售业态也都呈现多元化的状态。经销商营收停摆，利润下滑，已经不知道该往哪里努力了。

　　面对这些背景，经销商需要的不仅仅是简单的政策返利支持、厂家的市场推广策略，更多是作为中间商的经营方向、未来趋势。

　　经销商一直是把厂家当作“带头大哥”，高高捧起。此时，正是需要厂家赋能出谋划策的时候。

　　经销商作为独立生意个体，自身经营指标已经深陷困境中。厂家作为引领者，必须要到经销商更多的行业信息和零售信息，以及相关的发展建议。

　　看到这里，我估计不少朋友就会问，那是不是要把经销商年会换个形式，开成培训会，或者是策略研讨会？

　　我认为应该是要在以往形式的“吃喝会”、“颁奖会”和“培训会”之间找到中间状态。

　　简单来说，就是帮助经销商看清下游零售变化的底层逻辑，树立新的生意经营认知，在理性中主动求变。

　　厂家不可能帮经销商做内部的经营规划，也不可能帮经销商摆脱经营的困境，但能做到告诉经销商：外部的世界正在发生着什么样的变化？如何理性客观看待这些变化？

　　不要单一站在厂家视角，输出策略，引导经销商做出变化。而是让经销商伙伴真正清楚行业的变化，承认外部的挑战。基于自己的经营实力、经营能力去调整。

　　过去的信心，主要是来自上游厂家。厂家的市场份额地位，领先增长，政策扶持等等，因为经销商代理这个品牌，厂家增长，经销商就能增长。

　　现在的信心，仅仅有厂家的信心还不够。经销商还需要对未来自己作为独立经营单位的信心。这种信心，作为厂家角色，能给的就是外部行业变化，内部管理建议。

　　信心不是喊口号，携手共赢，再创辉煌……而是共鸣、理解、共识，以及行业的客观事实，和客观事实背后的底层逻辑。

　　最后，既然是年会，肯定还是要喊口号，送给经销商一句话：不躺平、不抱怨、懂零售、挖增量！